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Travaux

Le « Home Staging », une tendance qui ne traverse pas l’écran ?

Le « Home Staging », une tendance qui ne traverse pas l’écran ?

« Le décor n’est-il pas le complément indispensable de l’œuvre ? »[1]


Pour un logement, il semblerait qu’il le représente encore plus. Selon les préceptes du « Home Staging », pratique américaine popularisée en France par l’émission « Maison à vendre » sur M6, la valorisation de l’espace peut créer un coup de cœur chez le futur acquéreur et pousse à l’achat. Il s’agirait de LA solution pour vendre son bien rapidement. Toutefois, les Français ne semblent pas encore convaincus. En effet, à la question posée par Vivastreet.com, n°2 des sites de petites annonces gratuites en France :

« Seriez-vous prêt à utiliser le « Home Staging » pour maximiser vos chances de vendre ou louer votre bien ? », 81 % des interrogés ont répondu « non ».[2]

Lorsque que l’on visite une maison ou un appartement, il est fréquent de ne pas arriver à se projeter : décoration que l’on ne trouve pas à son goût, meubles qui « polluent » l’espace ou encore photos de famille envahissantes… Le Home Staging ou « valorisation immobilière » entend remédier à ces obstacles. Réalisé par un professionnel (le Home Stager), un agent immobilier ou par soi-même, il permet de rendre les lieux neutres et sobres afin qu’ils conviennent à une majorité de personnes. Cela passe par la dépersonnalisation du cadre de vie (suppression des photos, posters ou souvenirs de vacances), le désencombrement des pièces et parfois, quelques réparations (peinture, rebouchage des trous laissés par les tableaux par exemple).

Si l’on prend en compte que 95 % des futurs acheteurs sélectionnent les biens à visiter grâce aux photos et que 90 % des transactions s’opèrent sur un coup de cœur, une décoration sobre et épurée n’est donc pas à négliger. Dans les pays nordiques et anglo-saxons, 70 % des ventes immobilières passent aujourd’hui par le Home Staging.[3] Les résultats sont-ils au rendez-vous ? Selon une agence spécialisée en Home Staging, 90 % des biens seraient vendus en moyenne en moins de 60 jours grâce à cette pratique contre 127 jours sans cette prestation.[4]

Mais quels en sont les coûts ? Si l’on passe par un Home Stager, ceux-ci seraient compris entre 0,5 et 4 % du prix de vente, selon le type de bien concerné. Certains professionnels établissent seulement un diagnostic et prodiguent des conseils pour un tarif de 100 à 500 euros.[5] Par ailleurs, il est tout à fait possible de réaliser sa propre valorisation immobilière en libérant les pièces de meubles encombrants, en repeignant les murs ou en effectuant quelques petites réparations.

Pour Thierry Langlois, Directeur Immobilier de Vivastreet, le coût reste le frein principal de cette tendance :

« Cela reste une pratique relativement récente en France, qui véhicule une image très télévisuelle. Cette pratique ne semble pas encore démocratisée. Le Home Staging implique forcément un minimum de temps et d’argent de la part des vendeurs, et reste confiné à la case « détail » dans l’imaginaire de nombreux propriétaires. Les résultats ne sont pas encore vraiment prouvés. Contrairement aux idées reçues il n’est pas facile de faire soi-même son Home Staging sans expérience. »

Le Home Staging permettrait donc de vendre son bien plus rapidement, afin de créer de « l’affectif » auprès des futurs acquéreurs. Toutefois, il est important de noter que ce concept ne permet pas de vendre son bien à un prix supérieur que celui du marché, seulement de maximiser ses chances de trouver un acheteur.

[1] Citation de André Antoine
[2] 1311 personnes ont répondu à ce sondage mené du 28 mars au 3 avril 2016 sur Vivastreet.com
[3] Selon le site sefaireaider.com
[4] Selon l’agence Avéo
[5] Selon Le Figaro

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