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Marché immobilier

11e Observatoire du Moral immobilier : stabilité des prix

11e Observatoire du Moral immobilier : stabilité des prix

Entre avril et septembre 2013, la part des acquéreurs immobiliers qui vendent un bien en parallèle est passée de 23 à 28%. La progression de cette catégorie d’acheteurs est intéressante à plusieurs égards : elle implique un afflux de biens sur le marché et livre un portrait et des projets distincts des autres acquéreurs.

Profil & Motivations

Le profil de ces acquéreurs est plus âgé que le profil des acquéreurs sans revente de biens. 46% des acheteurs-revendeurs sont âgés de plus de 50 ans à comparer à 25% chez les acquéreurs sans revente.
Leurs achats s’orientent vers une maison (69% à comparer à 55% pour les acquéreurs sans revente), destinée à être leur résidence principale (93%, contre 82%). La moitié d’entre eux (des acheteurs -revendeurs) recherche un logement dans une fourchette allant de 200 à 400 000 euros, tandis que 62% des acheteurs sans revente s’oriente vers une fourchette inférieure : de 100 à 300 000 euros.

La motivation première des acheteurs-revendeurs diffère également des acquéreurs traditionnels : pour 63% d’entre eux, il s’agit de trouver un logement mieux adapté à leurs besoins et à leur confort et 35% aspirent à un meilleur cadre de vie. Les autres acquéreurs sont avant tout motivés par l’idée d’avoir un chez eux (42%) et la possibilité de constituer un capital (36%).

Perception du marché et de leur bien à revendre

On note également des écarts à l’égard de leurs perceptions du marché. Les acheteurs-revendeurs sont moins catégoriques que les autres acquéreurs sur la question de savoir si la période est propice à une acquisition : 53% sont favorables contre 61% sur le reste de la population d’acquéreurs.

Ils ont, par ailleurs, une vision plus sceptique de l’évolution de leur situation financière personnelle. Pour 22%, elle s’est empirée à comparer à 15% pour les autres acquéreurs. Ils sont également plus pessimistes sur l’évolution du niveau de vie général dans les mois à venir : 61% prévoient une dégradation à comparer avec 56% pour les acquéreurs qui ne vendent pas de biens.

Ayant un apport potentiel important et un recul suffisant sur l’évolution historique des taux d’intérêt, ils reconnaissent l’attractivité des taux proposés de manière plus marquée (79%) que les autres acquéreurs (66%). Concernant les conditions d’octroi de crédit, ils ne témoignent pas plus d’aisance que les autres acquéreurs : elles restent difficiles pour 53% d’entre eux (52% pour les autres acquéreurs).

En ce qui concerne le niveau des prix, 61% prônent une stabilité à comparer à 51% sur les profils d’acquéreurs qui ne vendent pas en parallèle.

Enfin, 54% pensent que leur projet aboutira dans 6 mois à comparer à 62%. En effet, leur principale crainte est de ne pas pouvoir revendre leur bien avant d’en acheter un autre (73%). Là, où les autres acquéreurs sont majoritairement (71%) préoccupés par des prix trop élevés (71%).

Aussi, pour ce qui est de fixer le prix de vente de leur bien, ils appliquent ce principe de stabilité : en complément des conseils des professionnels (66%), ils s’appuient sur le prix de biens similaires sur le marché (57%).

En conclusion…

Ainsi, le profil des acheteurs-revendeurs est intéressant dans le sens où il implique une mise sur le marché de nouveaux biens. Par ailleurs, leur projet d’acquisition se situe sur des fourchettes plus élevées que les autres acheteurs et ne constituent pas une concurrence directe. Ainsi, leur progression pourrait apporter une fluidité croissante au marché. A contrario, s’ils ne parviennent pas à vendre leurs biens, le marché pourrait s’enrayer. Aussi, la progression de ce profil d’acheteurs et son impact sur le marché reste à suivre...

Sources : Logicimmo & Tns Sofres

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