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Agences et franchises immobilières

Immobilier : qu’a changé la crise ?

Immobilier : qu’a changé la crise ?

Le site d’annonces immobilières AVendreALouer.fr a interrogé 77 agents immobiliers fin août pour en savoir plus sur le marché immobilier. Dans l’enquête, « Les professionnels de l’Immobilier, leur rapport à leur métier et leur regard sur la crise », les agents immobiliers livrent leur perception sur les changements que la crise a opérés au moment où le marché immobilier donne les premiers signes de reprise.

Des acquéreurs de retour face à des biens surévalués

Plus de 14 % des agents notent une hausse des propositions concrètes de la part des acheteurs et seuls 4 % des agents immobiliers déclarent être confrontés régulièrement à des acheteurs qui se désistent après la signature de la promesse de vente, tandis que 96 % des agents estiment que cela arrive rarement voire quasiment jamais. « On constate ici les effets de la baisse des prix, observée au premier semestre 2009, qui a sorti une part des acheteurs de leur position attentiste. Toutefois 59 % des agents immobiliers notent toujours une demande plus importante pour les locations depuis le début de la crise », analyse AVendreALouer.fr. Les agents immobiliers pensent que la principale attente des propriétaires est l’évaluation du prix de leur bien au moment de la mise en vente (62 %). Une attente qui, selon les agents, précède la négociation du prix de vente (58 %) et la prise en charge de l’administratif (50 %). Les agents sont d’ailleurs plus de 90 % à estimer qu’ils font face à des vendeurs qui surévaluent toujours le prix de leur bien.

Economies et efficacité

Pour affronter la crise, les agences cherchent les économies et l’efficacité : réduction des charges de fonctionnement (à 62 %) et des effectifs (à 34 %) et hausse de la prospection commerciale pour rentrer des biens (à 43 %) et des efforts de promotion pour vendre les biens (à 33 %). Pour ce faire, 82 % des agents utilisent les sites web de petites annonces immobilières, et ils sont même 96 % à utiliser leur propre site Internet ou celui de leur réseau. L’immobilier en ligne a le vent en poupe. Les supports web sont jugés efficaces par plus de 70 % des professionnels, qui estiment en particulier qu’Internet a impacté leur activité en apportant plus d’appels d’acheteurs (80 %) : « Internet est le média de l’efficacité, il permet un gain de temps considérable dans la recherche et offre le plus grand choix de biens disponibles à vendre ou à louer, conclut Elie Curetti, directeur général d’AvendreALouer. Il est donc logique que la crise ait intensifié le recours à ce média qui permet aux agences de toucher un maximum de futurs propriétaires et locataires ». Seule 1 agence sur 3 utilise encore les journaux gratuits publiés par son réseau et moins d’1 sur 2 utilise la presse gratuite d’annonces.

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