Nouveaux services, opérations commerciales, nouveau logo… La stratégie marketing du réseau Laforêt est boostée pour soutenir les franchisés du réseau immobilier : « Toutes ces innovations bénéficient au consommateur final mais, en tant que franchiseur, notre rôle est aussi d’épauler nos franchisés. Nous avons mis en place des actions spécifiques, destinées à les aider au quotidien, notamment en matière de formation dont les sessions sont axées sur la technique et la motivation des équipes commerciales, ainsi que des modules consacrés au management. Enfin, nous avons réorganisé nos équipes sur le terrain pour augmenter le rythme de nos rencontres et de nos réunions avec eux ».

Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers, les deux cofondateurs de Laforêt, affichent un certain optimisme : « Nous continuons à ouvrir de nouvelles agences. Les nouveaux franchisés qui s’engagent avec nous, dans notre réseau, sont particulièrement motivés. Nous fondons beaucoup d’espoirs sur l’international et nous avons accru nos efforts dans ce secteur. Nous sommes en pourparlers avec plusieurs master-franchisés potentiels, en Suisse et dans les pays du Maghreb. Notre enseigne devrait donc s’afficher a dans de nouveaux pays européens d’ici à la fin de l’année 2009 ».

Présent au Salon Franchise Expo qui s’est tenu, en mars dernier, au Parc des expositions de la Porte de Versailles, le réseau de franchise a fait le plein de candidats potentiels très intéressés, avec un projet à l’échéance 2009 ou 2010. Portrait-type du candidat 2009 : un homme (77 % des contacts), avec un niveau d’études de Bac + 4 (50 % des candidats), ayant déjà une expérience du secteur immobilier (29 %) ou des services aux entreprises (23 %). La mobilité ne leur fait pas peur : si 44 % d’entre eux résident en région parisienne, 37 % souhaitent s’installer au sud de la Loire ou rester en région parisienne (34 %). « Ce salon nous a permis de noter que, malgré les aléas actuels, l’immobilier conserve sa cote de confiance, déclarent Patrick-Michel Khider et Bernard de Crémiers. D’ailleurs, les difficultés que connait en ce moment le secteur sont extérieures à lui. L’immobilier est, et reste, dans l’esprit des Français comme le placement le plus sûr et les candidats à la franchise le savent ».