Ari Bitton, PDG d’AB Courtage, courtier en prêt immobilier

Infosimmo.com : Ari Bitton, vous êtes le PDG et fondateur de www.abcourtage.com, pourriez-vous nous présenter brièvement votre société ?

AB Courtage est une société de courtage en crédit immobilier qui a été créée il y a maintenant quatre ans. Nous faisons partie du cercle très fermé des courtiers qui présentent aux banques des dossiers de prêts à l’échelle nationale. Pour vous donner une idée, nous ne sommes plus que cinq courtiers à bénéficier de ce type de protocoles, et nous sommes les derniers à avoir eu accès à ce marché. Ces dernières années, nous avons donc surfé sur la vague des crédits immobiliers et bien évidemment sur celle du Net, en combinant deux métiers : courtage en crédit et e-business. Sur ce dernier point, il n’y a que plus que trois courtiers sur la France entière à pouvoir traiter avec les banques des dossiers de crédit via le Net. C’est vous dire la chance qu’on a…

Infosimmo.com : quelle est la part du courtage dans la production totale des crédits immobiliers ?

Aujourd’hui, elle s’élève à environ à 20 % du marché. Cela peut vous sembler un bon chiffre, mais si l’on compare ce résultat à celui du Royaume-Uni (90 %), de l’Espagne (50%) ou de l’Allemagne 40%), on se rend compte que la France n’en est qu’aux prémices de l’intermédiation des produits financiers. L’intérêt des emprunteurs pour le courtage ira donc sans aucun doute croissant : nous sommes les seuls à connaître en temps réel les meilleures offres du marché et à pourvoir orienter les acquéreurs vers la banque la plus intéressante pour eux, et ce dans les meilleurs délais.

Infosimmo.com : comment vous situez-vous par rapport aux leaders dans ce domaine Empruntis, Meilleurtaux et Cafpi ?

Comme je vous l’indiquais précédemment, nous avons la chance de faire partie des sociétés de courtage ayant des protocoles nationaux avec les établissements bancaires au même titre qu’Empruntis, Meilleurtaux, ou CAFPI. Ces derniers interviennent sur le marché depuis plus de 10 ans, alors que nous sommes présents que depuis moitié moins longtemps. Et pourtant, malgré notre « jeunesse » ou peut-être aussi grâce à cette fraîcheur, nous bénéficions déjà d’une belle notoriété, tant auprès de nos partenaires bancaires que de nos clients. Il faut dire que nous n’avons pas ménagé nos efforts de part et d’autre…

Notre site internet (www.abcourtage.com) nous a assuré une bonne visibilité tout en nous permettant de démocratiser ce type de services au plus grand nombre. Enfin, à à la différence de certains concurrents, nous combinons agences physiques et canal purement Internet pour traiter nos demandes de crédit. L’emprunteur peut ainsi choisir de rencontrer un conseiller dans une de nos agences ou de traiter avec nos services uniquement par Internet et téléphone. Ce service Internet est de plus en plus apprécié, l’emprunteur n’ayant plus qu’à se déplacer à la banque pour signer son prêt. Nous faisons donc gagner doublement du temps au client : sur sa recherche du taux le plus intéressant et sur son rendez-vous en agence.

Infosimmo.com : quel est votre avis sur le secteur de l’immobilier aujourd’hui ? Crise ou pas crise ?

Le marché est certes plus tendu qu’en 2007 ou 2006. Certains analystes prévoyaient même un crash immobilier après la crise des subprimes au Etats-Unis, mais il n’en est rien.

Plutôt qu’un effondrement, on constate pour l’instant un atterrissage en douceur des prix. Pour preuve, les prix ont encore augmenté au premier semestre 2008 en région parisienne.

Concernant le volume des transactions, celui-ci est en baisse (8,8 %) comme l’indique la Chambre des notaires, mais le marché reste dynamique et la demande assez soutenue. Ce volume devrait encore légèrement baisser d’ici la fin de l’année, avec l’effet combiné de la hausse des taux et des acheteurs, qui, cette fois, prennent le temps de négocier. Le marché s’est en quelque sorte « retourné » : aujourd’hui il est tenu par les acheteurs, alors qu’il était encore aux mains des vendeurs il y a six mois à peine.

La baisse du volume des crédits tient donc à un allongement de la durée moyenne de vente et des crédits relais qui sont passés de 3 à 7 mois entre 2007 et 2008.
Difficile donc de parler de crise, même si certains professionnels du secteur souffrent actuellement. Je pense que nous revenons tout simplement à un marché de l’immobilier plus sain, plus serein, après l’emballement de ces dernières années.

Cette auto régulation du marché est en train de se faire, d’abord par la prudence des emprunteurs, ensuite par celle des établissements bancaires. Le marché devrait encore reculer progressivement dans les deux prochaines années, mais sans crise majeure, avec une baisse des prix de 7 % par an sur l’ensemble du territoire jusqu’en 2010, ce qui compensera en partie le mouvement de hausse des taux.

Infosimmo.com : quels conseils donneriez-vous à nos internautes en phase d’achat ?

Mon premier conseil, c’est de bien négocier le prix d’achat, car les biens qui présentent des défauts peuvent enregistrer de grosses décotes. Ensuite, et bien évidemment de faire le tour des banques, soit seul, soit par l’intermédiaire d’un courtier afin d’économiser encore du temps ainsi que quelques dizaines de milliers d’euros. L’avantage du courtier, c’est qu’il va plus vite dans les démarches bancaires, ce qui a son importance quand on sait que les taux peuvent grimper d’un mois à l’autre. Sur ce point, il s’agit de bien choisir son courtier et de s’assurer que celui-ci bénéficie de tous les protocoles bancaires ; c’est une condition obligatoire pour une mise en concurrence et une comparaison parfaite des taux des banques. Un courtier qui n’a pas toutes les banques dans son portefeuille ne peut, par définition, proposer de façon certaine la meilleure offre du marché.

 Se rendre sur le site d’ AB Courtage et faire une demande prêt immobilier